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润滑油郑州分公司拓市增效

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本报讯 2011年,润滑油郑州分公司制定并实施有效的市场措施,以内燃机油、中小包装为主,通过品牌、产品及渠道的差异化,扩大社会渠道市场占有率。全年生产润滑油较

上年增长23%,销售增长9.56%,利润额是考核指标的400%。

该分公司根据原材料价格上涨的趋势及时调整产品价格,不断优化产品策略和市场策略,上半年销量较同期增加了26.6%;推进重点区域市场销售渠道下沉,在宁夏、青海、新

疆等市场销量实现了快速增长,增幅超过30%;选择市场需求量大且具有产能优势的产品,扩大中档产品市场份额;重点对上规模中档产品制定了有针对性的市场策略,提升了中档

产品的性价比和市场竞争力,使其销量比上年增长15%以上。

积极进行中档汽机油渠道建设,以中小城市和县级市场为目标市场,制定汽油机油产品专项推广方案,2011年中档汽机油销量比上年增长28.25%。同时,建立核心经销商培养

机制,加大区域市场整合力度,并实施经销商分级管理,建立奖励引导机制,实施动态管理,增强渠道掌控能力;加强产品价格秩序管理,杜绝了窜货乱价现象。

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